面试别把薪酬谈的太低 面试, 薪酬

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薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。
　　根据相关数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。
　　薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？
　　原因一：勇气不足
　　“不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。
　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
　　回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！
　　原因二：不了解行情
　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。
　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。
　　原因三：不明薪资构成
　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
　　某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
　　原因四：“前后”疏忽
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　　马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
　　这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

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人民币最近几日，出现异动，升值幅度突然提高，而且创造了新高。人民币兑美元周一后市创下上世纪80年代人民币交易推出以来新高，因此前中国央行将美元/人民币中间价定在1994年开始发布中间价以来的最低水平。

一帮群小在鼓动中国人民币升值，配合美国佬终结中国的经济高增长之路。为了在国内显示对中国的强硬进而取得中期选票，美国政客不遗余力的批评中国的人民币低估。

日前，高盛指出，并不期望政府公开支持这些措施，但未来一个多月里，人民币仍将面临更多来自美国政客的口头压力预计在未来12个月内，人民币将升值5％。东台人才网

盖特纳上周五接受媒体采访时表示，尽管中国在今年6月采取了非常重要的步骤，暗示将让人民币汇率开始反映市场力量。盖特纳称中国在人民币汇率改革方面的进展“非常非常慢”，他认为中国在这方面的努力仍不够，过去三个月间人民币汇率仅非常小幅地上升，这是他感到不满。今年稍早盖特纳没有将中国定为汇率操纵国，而是通过外交途径让中国迈向更具弹性的汇率机制。人民币之后开始微幅上涨，但涨幅不足以令盖特纳及许多美国议员满意。

我们不得不说，盖特纳的主张是在祸害中国，很明显，他们就通过日元升值祸害了日本，将日本搞得先是亢奋几年而后长期衰退。现在，掉过头来，想用同样的方法来坑中国。

所谓的弹性汇率制度，其实在目前为止就是让人民币升值，让国内的制造业等实体经济无利可图，只好化成游资推高资产价格，造成经济过热的假象，诱使中国管理层采取紧缩措施，进一步打击实体经济，而这些实体经济，正是中国崛起的基础。当年，日元升值后，对于股市和楼市都是利好，因为国内资本和海外资本无处可去，只能到楼市和股市里挖金，当局一看不妙，悍然采取加息和加税的政策，造成实体经济更加失血，虚拟经济从天而降。

如果人民币一旦放开了，国际金融资本家和他们的政客，一定是让人民币大幅度升值，将中国的外贸先搞得没有优势，将中国的楼市炒上天，将中国的股市吹上天，将中国的劳动力成本推上天，将中国的资源价格翻上天，将中国的制造业打下来，这样一来，成本在涨，税收在涨，制成品的价格却没有优势，两头掏空中国的制造业，掏空中国的竞争力。等待将中国的实体经济陷入没有利润的地步，没有人愿意投资实业，也就是将实业搞得萧条之后，再借助紧缩的政策，搞垮我们的房市、股市以及资源，让劳动力贬值甚至没有工作，这样，我们的高增长就结束了，这就是他们的如意算盘。一场不用一刀一枪的算盘，可惜的是，我们的很多人，在哪里鼓噪着升值，在哪里鼓噪着加息，在哪里鼓噪着加税，一切是以愚蠢的方式，在折腾着我们的经济。盐城信息网

有论者认为，人民币大幅度升值之后，我们不行了，人家就不会对我们进行贸易保护主义了，这是多么天真的想法，你以为你升值了，企业没有竞争力，他们就罢手了吗？

还有，一些人认为，人民币升值后，中国将成为最大的受益者。比如，世界经济论坛贸易专题主席，法国经济学教授派屈克·莫斯林（Patrick Messerlin）今日在天津“夏季达沃斯”期间接受网易财经专访时表示，中国将是人民币升值的最大受益者。他表示，如果人民币升值，中国经济将是最大的受益者。因为中国经济未来的发展将取决于内需市场而非出口贸易，对面向国内市场的企业以及国内消费者而言，人民币升值都将是好消息。

我们看不出好事在哪里，我们依靠内需和刺激消费，这将成为一个事实，但绝不是我们不重视外贸，也不是说我们外贸不行了，对我们就是好事。你们国家的外贸不行了，你还觉得是好事吗？真是经济学家啊，何况你以为中国人都很富裕吗？滨海人才网

还有人认为，通过升值来可以对冲通胀，这等于让老虎进羊圈将狼赶走。升值只会将实业逼得没办法，让百姓不敢消费，看着资产价格嗖嗖地涨。何况，当前中国的通胀问题现在很复杂，经典的模型已经无法解释了。别在美国佬那里搬弄那些模型，他们是老师，你还不是对手。再说，那些模型只是模型，现在情况变了，需要重新解决问题。中国的一些学者，这个时候不能书生意气，误了大事。人民币升值，是对某些资本密集型的产业有一定好处，但是掏空了制造业，对于劳动密集型产业是一场劫难，广大劳动人民大多数是从事劳动密集型产业的，你想他们的都失业吗？当年日本制造横行天下，也顶不住成本增加和利润削薄的双压力，我们的中国制造现在还没有取得实质优势，你想把它搞垮吗？你想让大量产业资本游资化吗？你想让我们的经济陷入冷热一体政策进退两难吗？如果不是这样，你想干什么？！响水人才网

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个人档案
    姓名：谷霄天
    香料科学与技术专业硕士研究生

    “香水对我来说是一种非物质的东西，它代表着一种精神实体，是一种有所要表达的弥漫。”

    当我在法语班里大声地打出一个喷嚏时，他微笑着问我：“下周上课时，我把蓝桉油带给你闻闻如何？”我转过头去，发现原来正是这个班里与众不同的男孩——他喜欢看哲学书，他热爱音乐，最特别的是，他学法语不是为了法国文学、新浪潮电影和交友，他是为了追寻他心中的气味——另一个世界的语言。

    他叫谷霄天，从高中时代就确立了自己的职业目标，并选择在国内学习香料化学专业。他以优异的成绩争取到在一家进驻中国的知名香料企业实习的机会，在此期间，他从未间断过学习法语。大学毕业后，他飞往法国，进入国际高等香料化妆品学院（ISIPCA，Institut Supérieur International du Parfum de la Cosmétique et de l''Aromatique Alimentaire）深造。

   你怎么会立志要成为一名调香师的？

    谷霄天（下面简称“谷”）：是高中时代产生这个想法的。从意识层面来讲，香水对我来说是一种非物质的东西，它代表着一种精神实体，是一种有所要表达的弥漫。对我来说香水是一种很有吸引力的语言。

    要成为一名调香师，需要做好哪些准备？

    谷：香水创作本身是一种艺术，但背后离不开科学，特别是有机化学和分析化学的支持。香水艺术的发展只是近120年的事情，这也正是人类在化学领域取得显著进步的开端，这两者的发展史是密不可分的。通过对香气物质的化学性质的了解，我们才可以从天然产物中把它提取出来，或者用人工方法合成出香气分子。因此我认为有化学背景对调香师来说是很有帮助的，它可以让你对所从事的工作有更全面的了解。当然也有很多调香师并没有学习过化学，只是通过嗅觉的判断来认识香原料和创作香水。这对我来说相当困难，至少难以使我在工作中获得现在感受到的巨大乐趣。这种做法更像是在一座陌生的城市漫游，没有地图也没有方向。

    要成为一名调香师至少需要五年以上的基础知识的学习。调香师的工作本身也是一个学习的过程，在每天的创作中学习，在不断的尝试中发现偶然的契合，在别人的作品中看出新意。一名有经验的调香师每天的工作也是在拓展新的表达的可能性。有句话叫作“Les Dieux créent les odeurs, les hommes fabriquent les parfums（上帝创造气味，人类制作香水）”，这“制作”二字，就是一个不断的探索的过程。我觉得波德莱尔的一段诗句很精辟地概括了一个真正的调香师的工作：“我将独自把奇异的剑术锻练，在各个角落里寻觅韵的偶然，绊在字眼上，就像绊着了石头，有时会碰上诗句，梦想了许久。” 大丰人才网

    除了必要的教育背景和工作经验，成为一名调香师，还需要具备哪些不可或缺的素质？

    谷：香水创作其实和作曲有很多共同之处。它是另一门语言，一种通过嗅觉来接受，通过化学语词（香料物质的本质）来表达的说话方式。因此一种内在的自发的表达热情是必不可少的。

   我们很好奇，调香师到底是做什么的，能介绍一下调香师的工作内容吗？

    谷：调香师的本质是创造，因此就是用香原料作为基本语词单位来说话。这是调香工作的核心。一般供调香师使用的原料有1000种左右，100—200种天然的，800—900种合成的或者经过调配的混合物（我们叫作香基）。高级香水的调香师能使用的原料更多一些。 盐城信息网

    调香师调配的香精可以有很多种用途，大家最熟悉的就是香水，但是更广泛的用途是为其他日用品赋香，这包括洗发水、沐浴露、肥皂、洗衣粉、织物柔顺剂、洗洁精、蜡烛、面霜、发蜡等等一系列用品。首先，为这些产品设计香精会受到价格因素的影响，这减少了可以使用的原料的数目，剔除了一些较昂贵的天然和合成原料。另外，因为每个不同产品有它自身的物力化学——化学性质，因此为每类产品设计香精所能使用的原料的范围也是不同的。比如大家都知道洗衣粉是碱性的，酯类香料在碱性条件下很容易发生水解，香气遭到破坏，因此这类原料很难在洗衣粉香精中使用。而蜡烛的材质是分子量较高的高级烷烃，对香精有很强的分子间作用力，使香精不易挥发，因此需要选择一些低香气阈值的原料增强香精在其中的表现。这些介质相对于香水的介质（酒精）来说要复杂得多，会带来很多技术上的挑战。这可以和为一种特殊用途设计音乐（比如说为手机设计铃声）相比较，有它自身的限制条件，但不妨碍创造的本质。

    能谈谈在学习阶段中最难忘的经历是什么？遇到过最大的难题是什么？响水人才网

    谷：和我们老师一起学习香原料。老师发下蘸了香料的闻香纸，在一种很静谧的气氛下，大家用鼻子审视鼻下的香气，互相交流对原料的评价和感受。你可以看到地域文化的差异对香气的理解和感受有多大的影响，这很大程度上是不同生活体验的折射。有时候会发现默契，这些默契很可贵。

    至于说难题，好吧，我想说时间总是不够用。
    香水对我们大家来说是充满幻想性的东西，但是我想这个行业的运作方式也脱离不了盛行的市场营销模式。我想知道，当调香师的个人创造倾向和这一模式发生冲突的时候，调香师该如何做出一个合适的选择？这个领域里，有艺术和市场均做到完美的调香师吗？

    谷：我认为做到在诸多限制条件中游刃有余是现代调香师需要的一种高超素质。当然，我们还是需要反问，为什么创造的精神不能和市场导向并行？这确实是件可悲的事情。当然我并不是说在这样的机制下没有好的香水诞生，只是越来越少罢了。也正因为如此，90年代以来相继出现了一些法国品牌，我们称之为Alternative fragrance，他们的运作方式是给调香师完全的自由，不受价格的限制，以调香师的创作为起点，而不是以消费者统计学上的选择倾向为前提。他们会邀请一些著名调香师，让调香师自由命题、自由创作，在一种以调香师为主导的模式下运作。这包括Frédéric Malle, Serge Lutens, Annick Goutal等等一些品牌。从本质上来说这是对调香这一行业本源的回溯，在此环境下的确诞生了许多相当不错的香水，反之这也需要有市场的支撑。这些香水的售价比一般的香水高出不少，不做广告，瓶身尽可能的简单，可以说是纯粹香气意义上的香水。 亭湖人才网

    这个领域里你所敬仰的偶像是哪一位？

    谷：Maurice Roucel。他是一名很有张力和胆识的调香师，同时能做出经典持久和兴躁一时的香水。我很喜欢他为娇兰（Guerlain）设计的瞬间（L''instant）。他是那种积极地参与到市场潮流里，同时又保持着自己的印记的调香师。我们的老师，Annick Goutal的调香师Isabelle Doyen是和他截然相反的一类，是那种沉浸在自己的嗅觉回忆和体验里的调香师，但同样的出色。射阳人才网 几个月前我闻了她的新作Un Matin d’Orage（雨后清晨），直想哭得一滴眼泪不剩。



    谷：中国并不是香水文化的发源地，目前不管从教育机构还是书本文献上来讲都缺乏滋养这一兴趣发展的资源。我觉得合适的途径是在大学学习化学类的课程，然后去在国内的香料企业工作。位于法国凡尔赛的ISIPCA也是一所很不错的学校，也提供英文授课的硕士课程（European Fragrance and Cosmetic Master），是入行的一个很不错的选择。（完）

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你很有料，但是木讷的个性让你在面试时老是吃瘪吗？事前充分思考与准备，真诚以对，一定能让你脱颖而出……许多年轻人其实有能力、做事踏实，却不善于表达自己的想法，以致于面试时，总是难以博得主考官的青睐。与其恶补自己的口才，不如先彻底思考，要应征的工作到底适不适合自己。每个人都有属于自己的特色，木讷的特质在某些工作上是缺点，但对于某些工作却可能成为优点。木讷的人应该去找接受、甚至欣赏木讷特质的工作或公司，不然日后要背着自己的本性做事，其实更痛苦。
　　我很木讷，该如何在面试时脱颖而出？
　　重述重点，补强口才劣势。信息社
　　找工作时先了解自己、锁定适合的工作，不但可以增加被雇用的机会，对个人而言更可以乐在工作，充分发挥所长。
　　但在面试当中，木讷的应征者常常因临场反应慢，回答得支支吾吾或不知所云，而居于劣势。我建议木讷的应征者应多仿真面试时常被询问的问题，当正式面试出现类似题目时，就可以从容不迫地做答。
　　即使是碰到没有事先准备过、思考过的题目，还是有一些小技巧可以使用：
　　1、重述对方的问题。确认自己的认知是正确的，可以避免答非所问的尴尬情形。
　　2、肯定主官考所提的问题是个很好、有深度的问题，并向对方说明“为了能完整呈现自己的想法，希望能有时间思考一下”。信息社
　　3、思考时可以用条列式的方法，想出回答的重点，并在回答结束后，再以条列的方式重述回答的重点。
　　4、准备相关的文件，在面谈时适时拿出来补充、证明。如以前做过的项目报告、企画书，除了加强说服力，还可以展现自己做事规划、有条理的一面。
　　5、当状况题出现时，千万不要慌张。有很多问题其实没有正确答案，主考官比较想知道的其实是你的想法和理由，以及你的思考逻辑。
　　6、可以事先准备一段自我推销的说辞。当面试进入尾声，若有些优点还没有机会表达的话，可以主动向主考官表示“有些事情我想多让您了解一下，不知可否给我2～3分钟加以说明？”，然后利用争取到的时间，把自己推销出去。
　　真诚，是最大的加分
　　除了以上几个小技巧，木讷的应征者在面试的过程中，一定要以真诚的原则，回答每一个问题，才能让主考官发掘你脚踏实地、不吹嘘的特质。
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　　所谓的真诚，就是知道什么、就说什么，同时也不避谈自己的缺点。有很多应征者不敢暴露自己的缺点，就会说“我的缺点就是优点太多、没有缺点”，这样夸大的修饰自己，其实是完全没有意义的。
　　而木讷的应征者如果能坦诚说明过去失败的经验、自己从中学到什么、后来又是如何改善，不畏缩地分析自己的一切，让对方感觉到真诚，反而是最大的加分。

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　　在一般人的印象中，口才很好，是业务员的必备特质。但是我曾经面试过一个很木讷的业务员，他坦白地说自己不善言词，下班后也不喜欢和客户的应酬，但却总是默默地为客户服务，两、三个月下来，终究获得了客户的青睐，接下大量订单。他的诚实和适当的举例，反而让他脱颖而出。
　　行为胜过千言万语
　　而且，对于经验丰富的主考官来说，应征者讲再多花言巧语也没用，无意间表现出的小动作才是他们观察的重点。
　　举例来说，提早五分钟到达面试公司，可以显示做事认真的态度；面试时坐姿稍微前倾，表现出愿意倾听的特质；面试结束时，主动询问后续的流程，也能代表自己有追踪进度的好习惯。
　　这些从行为中无意间透露出来的讯息，远胜过千言万语。信息社